Étape 2: Propositions de valeur
1. Reflect sur votre propre entreprise
Quelle valeur nous livrez au client ?
Une fois que vous savez qui vous apportent au, puis vous pouvez faire appel à eux avec une proposition de valeur. Cette partie va plus loin que juste en indiquant votre produit/service, en exprimant pourquoi votre produit/service est précieux. Voici 11 éléments qui contribuent à la création de valeur client. Choisissez lequel se rapportent à votre proposition de valeur et réfléchir Comment :
Nouveauté
Répond à un tout nouvel ensemble de besoins clients n’a pas déjà percevoir parce qu’il n’y avait aucune proposition de valeur similaire.
Performances
Améliore les performances de produit ou service.
Personnalisation
Adaptés aux besoins spécifiques de certains clients.
Faire le travail
Aide les clients à faire un certain travail.
Conception
Se distingue par la conception supérieure.
Marque/statut
Se trouve notre en raison de la popularité ou au respect d’un statut de marque /.
Prix
Offre une valeur similaire, mais à un prix inférieur.
Réduction des coûts
Aide les clients à réduire leurs propres coûts personnels qu’ils prendraient sans le produit/service.
Réduction des risques
Offrent aux clients la possibilité de réduire leurs propres risques. (Ex. 1 ans de garantie)
Accessibilité
Apporte aux clients qui auparavant n’avaient pas accès au produit/service.
Confort/ergonomie
Fournit aux clients un moyen plus facile d’utiliser un produit/service vital. (Ex. iTunes)
2. Renseignez votre toile
Prenez une Note Post-it
Inscrire une proposition de valeur pour votre entreprise sur la Note Post-it. (Astuce : reportez-vous à l’exemple pour d’autres directives)
Coller la Note Post-it sur la section « Proposition de valeur » de la toile.
Répétez le processus pour mais fournit de nombreuses propositions de valeur votre entreprise.