Étape 5: Identifier vos défenseurs & le décideur
Comprendre qui dans l’organisation est l’auteur de la décision sur la question. Souvent cela va être le rédacteur en chef ou l’éditeur. Comprendre qui le patron est et de comprendre quel est leur intérêt en elle. Connaître leur motivation. Ils sont conservateurs ? Poussez le profit potentiel. Sont ils connus pour les livres révolutionnaires ? Poussez le caractère nouveau de la stratégie. etc. Dans notre cas, nous avons poussé le potentiel de bénéfice, les synergies (voir ci-dessous), les bloggability et nouveauté/fraîcheur.
Image ci-dessous CC
Voir l'étape