Étape 4: Pitch il faits
http://radar.oreilly.com/archives/2007/06/free_downloads.html
Le livre de l’astérisque vendu 19 k copies sur deux ans (sur quels livres comparables de O'Reilly sont vendaient), mais a été téléchargé 180 000 fois depuis * un * les 5 sites en miroir il.
Considérez également google comme arbitre :
Résultats par décomposition de recherche de google des références aux deux livres dans l’étude de cas d’oreilly (au moment de la négociation, début 2008) :
astérisque : 139 000 références en 2 ans (2005-2007), ou 70 000 par an
comprendre le noyau linux, 42 000 références en sept ans (2000-2007), 6 000 par an
Il y avait donc 10 x les presse/blog/référence/hits pour le livre CC sous licencié.
Et d’expliquer la la ventilation 75/22/3 :
David Blackburn, Harvard doctorant en économie, a publié un livre en 2004, dans lequel il a calculé que, pour la musique, le piratage entraîne une augmentation nette des ventes pour tous les titres dans le 75e centile et inférieure ; changement négligeable dans les ventes pour la classe moyenne des titres entre le 75e centile et le 97e centile ; et un petit drag sur les super riches dans le 97e percentile et supérieur. Editeur Tim O'Reilly décrit cela comme une taxation progressive du piratage, répartir une redistribution des richesses-petite à la grande majorité des travaux, aucun changement net au milieu, et un petit coût sur les plus riches peu
et plus de détails ici : http://tim.oreilly.com/pub/a/p2p/2002/12/11/piracy.html
Et faire l’argument de ceux qui reçoivent le livre gratuitement, la plupart d'entre eux ne serait pas acheter le livre en premier lieu. Et dans ce groupe, il y aura un petit pourcentage des convertis qui vont ensuite sortir et acheter une copie papier du livre pour eux-mêmes, ou comme un cadeau. Ce pourcentage de convertis compense plus de perte de chiffre d’affaires en raison de la version gratuite.
Image ci-dessous CC Forum économique mondial