Étape 3: Leur montrer l’argent
En fin de compte, il s’agit de la ligne de fond.
Mark Hurst a écrit une analyse sans concession de combien il s’agit de la ligne de fond. Votre argument central doit être que vous ferez plus d’argent. Bien sûr, vous pouvez être plus intéressés à la culture libre, collaboration ou maximiser mindshare, mais quelqu'un dans le processus de décision devront être convaincus qu’il va augmenter les ventes, ou à tout le moins qu’il ne sera pas perdre leur argent.
Image ci-dessous CC Steve Wampler