Étape 6: marteler le pavé
C’est l’étape plus longue et difficile !
Nous avons commencé cette étape six semaines à compter de la date de la vente aux enchères. Nous avons appris que tout plus loin et les entreprises ne peuvent pas être intéressés. Si nous avons attendu jusqu'à trop proche de la date réelle de vente aux enchères et entreprises n’auraient pas le temps de mettre quelque chose de bien ensemble, sans parler, se sentir comme ils obtiennent une bonne quantité d’exposition dans toutes mes annonces.
Être préparés! Je ne peux qu’insister sur ce point !
Nous avons eu mes lettres en main, une copie papier de ma feuille de calcul à l’étape 4, donc nous savions où nous nous dirigions, un stylo pour garder des notes et une multitude de brochures. Si votre entreprise fournit des cartes de visite, je recommande d’avoir beaucoup d'entre eux disponibles à portée de main, aussi bien. Nous avons eu beaucoup d’entreprises réellement demander si nous pouvions laisser certains des brochures du WIDGET avec eux pour les clients qui viennent dans. Il s’agit d’un moyen fantastique de sortir le nom de votre organisation !
LOOK SHARP! N’oubliez pas de vous représenter votre organisation et demander des dons. Les entreprises sont plus réceptifs à un demandeur habillé pointu qu’un slob. Mais aussi savoir quel « recherche pointus » signifie dans votre propre région. Ma collectivité n’est pas un costume et une cravate le genre d’endroit. Pour nous, propres bottes de cow-boy et empesés jeans cherche bien tranchants.
Nous avons examiné la lettre plusieurs fois pour avoir notre argumentaire de vente bien rodé. C’est ce que nous faisions ; notre activité de vente et demandant des affaires à buy-in avec un don. Quelques points inclus dans notre emplacement :
- Je me suis présenté et clairement le nom de mon organisation.
- Ensuite, j’ai demandé si le directeur ou le propriétaire est disponible. Quand j’ai rencontré cette personne, j’ai réintroduit moi-même et mon organisation. Si le gestionnaire n’était pas disponible, j’ai demandé pour le nom, et quand ils étaient censés être en suivant.
- Puisque mon à but non lucratif était une organisation relativement nouvelle, demandez s’ils ont entendu parler de lui.
- J’ai toujours fait en sorte de les inviter à aller sur l’organisation.
- Je résume brièvement ce qui est dans la lettre.
- J’ai leur a remis un exemplaire de la brochure et la lettre.
- J’ai demandé si il y a quelque chose de leur entreprise, (qui va dans leur entreprise par son nom) était disposé à contribuer.
- Si ils ont dit quelque chose comme: « J’aimerais aider, mais j’ai ont déjà été contacté par plusieurs autres organisations et ont fait don de tout à fait un peu déjà. » J’ai répondu bonhomie avec quelque chose comme, "c’est fantastique ! Je comprends. Des organisations comme le mien ne serait pas en mesure de fonctionner sans la générosité des entreprises comme la vôtre. Merci en tout cas. Ça vous dérange si nous faisons de la note de nos événements futurs?"
- Je finis toujours par dire Merci, même si ils ne pas un don.
NE SOYEZ PAS GOURMAND !
Si ils nous a remis un don sur place, nous avons marqué ! Nous essayerions également d’obtenir une carte de visite de l’entreprise. Nous inclurions cela avec eux question lorsque le soumissionnaire recueille.
Si ils avaient besoin de temps pour réfléchir à ce sujet, nous nous sommes assurés que mes coordonnées a été mis à leur disposition si ils ont d’autres questions. Dans certains cas, nous avons demandé quand serait un bon moment d’assurer le suivi.
Si ils ont dit oui, mais n’ont pas quelque chose dans la main, nous avons demandé quelle serait le bon moment pour revenir à chercher le point. Souvent nous leur rappelons, le plus tôt un don est fourni, plus vite leur nom est mis sur tous les documents promotionnels.
Immédiatement après avoir quitté l’entreprise, nous avons fait toutes nos notes sur notre impression de la feuille de calcul alors qu’il est frais dans nos mémoires. Il y a peu de choses plus dommageable que d’oublier le nom du gestionnaire, il nous fallait suivi avec.
ASSUREZ-VOUS DE QUE VOUS SUIVRE !
