Étape 8: Ventes conseils
En parlant de la négociation, voici quelques conseils de fabrication et d’augmenter vos ventes:
1. cela devrait déjà être vérifié mais je voudrais ajouter ici encore une fois : votre prix devrait avoir un peu de place pour descendre plus bas. Au magasin et quand ils l’obtiennent pour une affaire, ils aiment encore plus les gens aiment.
2. ne perdez pas de temps de marchandage avec faibles ballers. Connaître vos trucs et leurs valeurs. Si les prix vous quelque chose pour 50 $ comme j’ai fait sur mon iPhone 3g et prendrait honnêtement 40 $, mais quelqu'un le voulait pour 20 $; Il est correct de dire, « Non, Merci ».
3. ne détient, sauf si vous avez l’argent complète en main comme vendu. J’ai eu une double whammy sur cette parisienne faible de l’iPhone. Elle donne moi 10 $ et a déclaré qu’elle serait plus tard. 2 plus d’heures plus tard elle a eu sa fille venir me demander pour le cash-back. Je pourrais ont vendu l’iPhone au cours de cette période d’attente. Vous ne les cales lorsque quelqu'un a besoin de récupérer leur camion parce que l’élément que vous avez vendu était trop grand pour leur voiture.
4. affirmer la valeur de vos objets. Si vous voyez quelqu'un qui cherche une longue période (ce qui ressemble à plus de 10 secondes) à un élément, passer et parler de sa valeur et de bonnes qualités. Quelqu'un cherchait à une paire de chaussures. J’ai l’a encouragée à aller de l’avant et l’essayer. J’ai fourni des informations qu’il est tout neuf dans la boîte et faites par Sketchers. Mon pied plat juste ne pouvait pas gérer ce style. Je lui ai dit noir semble bon et va avec tout, quand elle a essayé. (C’était aussi la vérité.) Devinez, quoi ? J’ai vendu les chaussures.
5. demandez au vendre. Vous vous souvenez de ce nouvel appareil photo numérique que je vendais pour 150 $? En ligne, il va pour $150. Et je vous ai dit que je l’ai vendu pour $150. Comment est-ce arrivé ? Ce Monsieur a la 3ème personne à regarder la caméra. Il cherchait à lui peut-être 5 minutes alors que j’aidais à d’autres. Un autre 5 minutes plus tard, j’ai essayé de lui dire comment prendre des photos avec elle et il semble savoir comment et n’était pas intéressé par mes informations. Un autre 5 minutes de plus et enfin je lui demanda: « Voulez-vous? » Il hocha la tête. J’ai attendu pour lui demander un prix plus bas, mais il n’a pas donc je n’offrait pas soit.
Parfois, les gens sont en bordure de l’achat. Déjà qu’ils considèrent avoir et à l’aide d’un élément, mais l’achat n’est pas la même que celle. Combien de fois avez-vous regardé quelque chose vous a vraiment vouliez et nécessaire mais finir ne pas l’acheter. Plus tard retour à la maison, vous vous demandez pourquoi vous n’avez pas sont coup. Le Monsieur pourrait avoir éloigna, toujours rêver sur cette caméra très. Mais parce que j’ai demandé à l’aide de ces 4 mots magiques, il devait prendre une décision : rêve ou réalité. Il a acheté et il fait une réalité.
6. Répétez les acheteurs de créer. Une dame est venue et j’ai acheté un portefeuille mini Coach. Je lui ai montré un nouveau portefeuille d’entraîneur que je n'avais pas sorti pour montrer à tout le monde et qu’elle a acheté celui-là aussi bien. Un Monsieur a acheté un bonnet de moi pour 2 $. Je lui ai montré 2 autres bonnets pour 5 $ un morceau qui était plus agréable et casques d’écoute intégrés. Il a acheté un d’eux. Une dame a été très heureux que j’avais de nouveau anime DVD pour 3 $ chaque et qu’il a pris 10 minutes à la recherche et en train de décider lequel d'entre eux pour obtenir. En fin de compte, elle a pris seulement 1 et je lui ai dit, prenez une autre et je lui donnerait à son tous les deux pour 5 $. Elle n’a pas hésité et a attrapé cette 2ème favori, qu'elle a très envie. Un gamin voulait quelque chose dans la boîte de 50 cent. Je lui ai dit Prenez 2 plusieurs éléments et il ne serait total de $1. Il était heureux comme pourrait l’être. Les acheteurs se sentait bien à acheter des trucs de qualité plus et je me sentais bien faire la vente et connaître mes trucs allait être utilisé et apprécié. De cette façon, j’ai estimé que j’ai vendu 15 à 20 % plus de trucs et a empoché environ 200 $ de plus. Flux d’argent beaucoup plus faciles hors des mains de quelqu'un qui a déjà ouvert son porte-monnaie.
4. ré-évaluer votre prix. Seulement, j’ai eu un jour et ne prévoyez pas de faire une autre vente pour au moins un an. Comme les heures passent, j’ai pensé à ce que je ne voulais pas à accrocher à une autre année et abaissé les prix sur ces choses. Essentiellement de 11:00 j’ai salué tout le monde et leur ai dit que je peux travailler sur une baisse des prix pour eux s’il y avait tout ce qu’ils étaient intéressés.
Aussi pensez à combien vous voulez vous débarrasser de quelque chose. J’ai eu une veste en cuir, que j’ai voulu vendre à bas prix de 25 $. Quelqu'un a offert $20 et je ne le prends. Ouais, je le regrette parce que c’est toujours dans mon placard. Comment voulez vous agripper à quelque chose ? Si vous n’allez pas à l’utiliser dans les 3 mois. Le laisser aller aux meilleurs prix est correct aussi.
