Étape 2: Marketing et vente
Je ne vais pas mentir. Cette partie est plus difficile que ce qui les rend.
La raison est, pour vous votre couteau est art. Pour la plupart - il est un outil, mais un fantaisie.
Commercialisation :
La tactique très simple ci-dessous, a travaillé pour moi et je pense sincèrement qu’il peut travailler dans plusieurs niches différentes.
Tirer parti de votre réseau actuel des médias sociaux pour partager ce que vous êtes fait.
Ne vendons pas à eux. Juste part.
Les médias sociaux est livré avec un contrat tacite - vous deux choisissez à « accepter » les uns les autres dans ce w E-monde la compréhension que vous avez fait une connexion ailleurs - peut-être un mariage ou de travail ou autre chose... Donc, en utilisant cette connexion à déplacer directement dans une vente agressive viole les règles non écrites (à mon avis). Ils n’a pas accepté votre demande d’ami dans le même état émotionnel qu’ils ont cliqué sur « like » ou de « suivre » le meilleur achat, ou « enfer-mart »...
Je pense que: « Hé les gars ici est ce que je travaille sur - bien que vous pourriez dig it. » est un moyen approprié pour susciter l’intérêt sans réellement vendre quoi que ce soit.
C’est tout.
Amener le long pour le processus d’apprentissage, laissez-les faire connaissance avec vous comme un artisan. Faites-leur voir votre réussite ainsi que vos échecs.
Laissez-les.
Leur confiance, ne pas traiter comme un tas de portefeuilles et porte-monnaie.
Assurez-vous d’utiliser les hashtags approprié pour votre niche, cela vous aidera à croissance organique. Il permettra aux gens qui cherchent au hasard des #coolknives pour vous trouver. Ou mieux encore, #knifesale pour ce mec que tout était payé et a besoin d’un nouveau jouet...
Vous aurez des gens intéressés à acheter une lame au moment où que votre premier est complet. Si vous croyez en votre produit et vous êtes heureux d’estampiller votre nom, puis par tous moyens le vendre.
Si ce n’est pas le cas, puis refuser poliment l’offre, mais laisser ouvrir.
« Oh mec, Merci pour l’amour ! Je ne vends pas vraiment leur dès maintenant, je voulais juste apprendre un nouveau métier etc.... J’ai definitley vous préviendrai si je décide de vendre à l’avenir "
C’est un très bon chef de file pour une transaction possible à l’avenir.
Continuez ce processus pour chaque couteau que vous construisez - comme vous apprendre à mieux la clientèle améliorera. Le couteau le plus agréable, plus les gens dans votre réseau vont commencer à prendre connaissance et de se renseigner...
Maintenant le kicker.
Vente :
Lorsque vous vendez, l’entreprise hors ligne - Détails de couteau, les coûts, les délais etc. tout arrive par téléphone, dans le texte, email, FB messenger tout ce que vous deux sont à l’aise avec. C’est juste collante pour parler de ces détails en public. Personne ne veut voir cette merde, ne le faites pas. Les gens qui ne veulent pas le voir, sont des acheteurs potentiels et vous n’avez pas leur avoir n’importe quel effet de levier quand il s’agit de décider le prix sur leur couteau.
N’oubliez pas à ce stade du jeu que vous vendez art, pas d’outils. Vous ne peut pas rivaliser sur le marché des « outils ». Robots peuvent faire le même couteau de qualité 50 fois plus vite et 10 fois moins cher.
Vous êtes maintenant un artiste vendre votre art.
Trouver un prix de base que vous pouvez se sentir bien et ne pas aller en dessous. Commencer votre négociation 25 % dessus et aller de là...
Coût du bien vendu + 15 % + (votre temps commis x (taux horaire)) = prix du couteau
Astuce * Lorsque vous êtes mise en route, votre temps doit essentiellement être libre...
