Étape 14 : Vendeur professionnel Techniques
Quand j’ai fait la formation comme un vendeur professionnel, la chose la plus utile que je suis reparti avec était ceci: "ne jamais dire au client que quelque chose est bon... Dire ne se vend pas". Les conseils, qu'on m’a donné étaient de demander aux gens s’ils voulaient le produit, de leur demander s’ils en avaient besoin, de leur demander s’ils pouvaient se le permettre - fondamentalement, continuer à poser des questions et faire un petit mot de leurs réponses. Quand j’ai réussi à faire consciemment ce WOW quelle différence il a fait ! J’ai moi-même devenu soudainement un vendeur réussi !
La même tactique s’applique aux compétitions en ligne, même si c’est par le biais de la parole écrite, il fonctionne toujours très bien. Il n’est pas tricher et il n’est pas immoral, c’est juste une chose très cool à faire !
Bien sûr, cette technique n’est pas tout à fait aussi efficace que le Pussy Cat Sting, mais il l’emporte sur chantage affectif.
Un exemple serait la suivante :
- « Comment avez-vous fait en gagnant des compétitions en ligne? »...
- « Pensez-vous que vos entrées aurait pu faire un peu mieux? » ..............
- « Pourquoi pensez-vous que votre entrée ne figurait pas? » ......................
- « Il serait utile si vous aviez une liste de techniques pour les compétitions en ligne gagnantes? » ................
- "Si une telle liste était disponible, serait vous enclin à voter en sa faveur lors d’un concours?" .................
- « Comment vous sentez-vous sur la liste des techniques qui est publiée ici? » ...................
- « Ne pensez-vous pas qu’ils soient moraux et éthiques? » .......................
- « Voudriez-vous toutes ces techniques utiliser vous-même? » ........................
- « Pensez-vous que ces techniques pourraient fonctionner pour vous? » ..................
- « Comment vous sentez-vous sur le vote pour ce instructable? » .......................
- « Êtes-vous prêts à voter pour ce instructable maintenant? »...
Toujours poser des questions qui conduisent à une réponse positive. Par exemple, dans ce qui précède je pouvais demandé :
- « Pensez-vous que ces techniques sont immorales et contraires à l’éthique? »...
« Êtes-vous prêts à voter pour ce instructable encore? »...
Notez qu’il existe un juste essayer de « Conclure l’affaire » ici aussi. Un vendeur vous conseille de « Toujours se conclure l’affaire ». Pouvez-vous trouver d’autres façons que j’ai essaye de 'Conclure l’affaire' dans ce instructable ? En fait, conclure l’affaire ici est amener les gens à cliquer sur le bouton « voter ». VOUS êtes prêt, appuyez sur le bouton ?
Une autre technique qui utilise un vendeur est de s’assurer qu’ils consolider l’accord. En théorie, après que la touche a été touchée, vos électeurs pourraient revenir plus tard et il unvote parce qu’ils estimaient qu’ils ont été « arrachés ». Un bon vendeur obtiendrez le résultat requis et ensuite amener le client vers le bas petit à petit, sans cesse leur rassurant qu’ils ont pris la bonne décision. Dans le cas de cette instructible, je veux faire cela dans la section commentaires. Ainsi, après avoir voté et déclaré que vous avez voté, je vous félicite et vous dire que vous avez fait le bon choix.
